Экономика внимания: о чем вообще идет речь
Если объяснять экономика внимания что это такое простыми словами, то все сводится к одной простой вещи: в мире перенасыщения контентом главным дефицитным ресурсом стала не информация, а время и концентрация человека. За последние три года среднее ежедневное экранное время, по данным DataReportal, держится на уровне 6,5–6,8 часа в сутки, и эта цифра почти не растет, хотя контента становится в разы больше. То есть пирог внимания не расширяется, а вот «гости» — соцсети, стриминги, новости, игры — множатся. Отсюда логика: каждая лишняя секунда, которую пользователь проводит в приложении или на сайте, — это потенциальный доход. Не просмотры страниц сами по себе, а именно фокус, частота возвращений и глубина потребления становятся новой «валютой».
Цифры последних трех лет: где оседает наше время
С 2022 по 2024 год глобальное время в соцсетях, по оценкам eMarketer, выросло всего примерно на 3–4 %, но при этом выручка digital-рекламы увеличилась почти на 20 %. То есть рекламодатели платят дороже за тот же объем пользовательского времени, потому что конкуренция за показы усиливается. В России, по данным Mediascope и открытым отчетам платформ, ежедневное время в соцсетях колеблется в районе 2,5–3 часов, а доля коротких видео за три года удвоилась. Параллельно доля «традиционных» медиа — ТВ и печать — по потреблению продолжает постепенное падение, хотя денег туда по инерции по‑прежнему уходит немало.
Почему секунды конвертируются в деньги
Чтобы понять, как медиа зарабатывают на внимании пользователей, важно смотреть не только на CPM и клики. В рекламных аукционах, которые крутят Google, Meta* и локальные игроки, давно используются метрики видимости, завершенных просмотров и вовлечения: чем дольше зритель смотрит ролик или скроллит ленту, тем выше шанс конверсии, а значит, выше цена показа. С 2022 по 2024 год, по оценкам IAB, доля рекламных бюджетов, закупаемых с учетом «качественных» показателей внимания, выросла с примерно четверти до трети всех digital-расходов. Для подписочных сервисов логика та же: чем выше привычка пользователя регулярно заходить и проводить время внутри, тем ниже отток и выше пожизненная ценность клиента, которую считают в LTV.
Монетизация внимания: от медиа до блогеров
Монетизация внимания в интернете для медиа и блогеров за три последних года заметно усложнилась, но стала более предсказуемой для тех, кто умеет считать. Классическая модель «трафик — показы — баннеры» уже не вытягивает рост, поэтому растет доля нативной рекламы, интеграций и платного контента. По данным различных отраслевых обзоров, доходы креаторов от прямых партнерств и подписок растут быстрее, чем от стандартных рекламных сетей. При этом крупные площадки стремятся не отпускать аудиторию наружу: встроенные донаты, шопинг, платные подписки прямо в приложении превращают внимание в замкнутый цикл, где платформа берет комиссию за каждый рубль.
Стратегии удержания в digital: как нас «прошивают»
Стратегии удержания внимания пользователей в digital медиа за последние годы стали намного более технологичными. Персональные рекомендации на базе машинного обучения, бесконечные ленты с автоподгрузкой, короткие видео вертикального формата, «сторис», пуши, геймификация — все это части одной схемы: минимизировать трение и максимально удлинить сессию. После 2022 года платформы активно внедряют A/B‑тестирование буквально каждого элемента интерфейса — от цвета кнопки до длины заголовка, — потому что небольшое улучшение средней сессии на 3–5 % масштабируется на миллионы пользователей и дает кратный финансовый эффект. Для новостных медиа в игру включился и фактор доверия: чтобы человек не уходил к агрегаторам, приходится инвестировать в авторские форматы и объяснительный контент.
Как увеличить время удержания на сайте и в приложении
Если говорить приземленно о том, как увеличить время удержания пользователя на сайте и в приложении, то в 2022–2024 годах четко проявились несколько рабочих подходов. Во‑первых, скорость: каждая лишняя секунда загрузки страницы снижает глубину просмотра, а поисковые системы учитывают это в ранжировании. Во‑вторых, структурирование: логичная навигация, цепочка «рекомендуемых материалов» и отсутствие мертвых концов заметно продлевают сессии. В‑третьих, формат: короткие видео, интерактивы, калькуляторы и тесты увеличивают вовлеченность лучше, чем чистый текст. И, наконец, данные: метрики scroll depth, retention, частота возвращений за три года стали для редакций и продакт‑команд не менее важны, чем голый трафик.
Прогнозы: куда сместится борьба за внимание к 2030 году
С учетом динамики последних трех лет можно предположить, что к концу десятилетия основным полем для экономики внимания станут персонализированные экосистемы и мультиформатный контент. Рост AR/VR и смешанной реальности, над которым работают и крупные IT‑игроки, и игровые компании, создаст новые поверхности для рекламы и подписок, но общий объем человеческого времени не вырастет — мы не начнем бодрствовать по 30 часов в сутки. Поэтому ставка сместится в сторону качества контакта, а не только его длительности: бренды будут покупать не просто показы, а «слоты концентрации» в нужном контексте. При этом регуляторы, судя по трендам 2022–2024 годов в ЕС и США, ужесточат требования к трекингу и алгоритмам рекомендаций, что вынудит медиа объяснять пользователю, зачем и как они борются за его внимание.
Влияние на индустрию: медиарынок без права на рассеянность
В результате за три года медийная индустрия фактически перестраивает бизнес‑модели вокруг понятия «единица внимания». Рекламные агентства добавляют метрики вовлеченности в KPI кампаний, издатели переходят от охвата к удержанию и подписке, стриминговые сервисы экспериментируют с гибридными моделями: часть контента — под рекламу, часть — по подписке, плюс мерч и офлайн‑активности. Для независимых авторов это означает необходимость думать как продуктовый менеджер: считать экономику канала, понимать, какие форматы дают не только просмотры, но и глубокую, регулярную связь с аудиторией. А для пользователя — осознать, что каждая минута в ленте или сериале имеет цену, просто платит за нее чаще всего не он, а рекламодатель, который купил доступ к его вниманию.
*Признана экстремистской и запрещена в РФ.